안녕하세요. '설득과 본성' 3부작의 두 번째 이야기로 돌아온, 슈퍼위스덤입니다. 지난 1부 을 통해 우리는 고객을 1:1로 설득하는 기술을 익혔습니다. 하지만 스타트업의 성장은 1:1로는 부족합니다. 1:100, 1:10,000으로 확산되어야 합니다. 대부분의 스타트업은 이 확산을 위해 막대한 마케팅 예산을 쏟아붓습니다. SNS 광고를 돌리고, 인플루언서에게 협찬을 합니다. 하지만 돈을 끊는 순간, 유입도 뚝 끊깁니다. 우리는 고민에 빠집니다. "도대체 왜 어떤 제품은 광고 하나 없이 전 세계로 퍼져나가고, 어떤 제품은 돈을 쏟아부어도 아무도 거들떠보지 않을까?" 조나 버거의 는 그 비밀이 '제품의 성능'이나 '가격'에 있지 않다고 말합니다. 사람들이 '공유(Share)' 버튼을 누르게 만드는 6가지 ..